Мексика залишається одним із найцікавіших GEO для фінансового affiliate-маркетингу. Ринок онлайн-кредитів у Мексиці активно змінюється: якщо ще кілька років тому значна частина населення користувалася переважно готівкою, сьогодні цифрові банки та фінтех-компанії поступово переводять мільйони користувачів у digital-фінанси.
Поява таких гравців, як Plata, Nu, Stori та інших, призвела до того, що мільйони мексиканців отримали свої перші банківські продукти. Наприклад, Plata вже повідомляє про понад 3,5 млн клієнтів, а для сотень тисяч користувачів саме їхня картка стала першою кредитною карткою в житті. Все це, через простоту відкриття рахунку – мексиканцям більше не потрібно “бігати” за банками, банк сам привезе карточку та договір на вказану адресу, тільки отримавши від клієнта заявку онлайн.
Це не лише змінює банківський сектор, а й потенційно впливає на весь ринок онлайн-кредитування.
Гіпотеза №1. Більше карток — більший потенціал для онлайн-кредитів у Мексиці
Більшість онлайн-кредиторів працюють повністю дистанційно. Для отримання коштів користувачу зазвичай потрібен банківський рахунок або картка.
Чим більше людей мають сучасні банківські продукти, тим більша потенційна аудиторія може скористатися онлайн-МФО. Якщо раніше частина користувачів фізично не могла отримати позику через відсутність необхідної фінансової інфраструктури, то сьогодні цей бар’єр поступово зникає.
Для affiliate-ринку це означає потенційне розширення верхньої частини воронки.
Гіпотеза №2. Цифровий фінансовий слід покращує скоринг
Ще один важливий фактор – кредитна історія.
У Мексиці працюють кредитні бюро (наприклад, Buró de Crédito та Círculo de Crédito), які накопичують інформацію про виконання фінансових зобов’язань клієнтів.
Коли користувач починає активно користуватися кредитною карткою, BNPL або іншими фінансовими продуктами, у нього формується цифровий фінансовий профіль.
Для кредиторів це означає більше даних для оцінки ризиків, а для частини позичальників – більше шансів отримати схвалення.
Звичайно, працює і зворотний сценарій: прострочення або надмірне кредитне навантаження можуть негативно впливати на рішення скорингових систем. Але те, що в системі з’явилась велика кількість клієнтів, історії яких там ніколи не було – це гарний маркер саме для оцінки ризиків.
Гіпотеза №3. Кредитні картки не замінюють МФО
На перший погляд може здатися, що після отримання кредитної картки потреба в мікропозиках зникає.
Проте на практиці фінансові продукти часто не замінюють один одного, а використовуються паралельно.
Наприклад:
- користувач уже використав більшу частину кредитного ліміту;
- необхідно внести мінімальний платіж за карткою;
- активна розстрочка (BNPL) створює додаткове навантаження;
- виникли непередбачені витрати до наступної зарплати.
У таких ситуаціях частина користувачів може шукати короткострокове фінансування в сторонніх кредиторів..
Висновок
Швидка цифровізація фінансового сектору Мексики змінює поведінку користувачів і створює нові можливості для CPA-маркетингу.
Поки що рано говорити, що цифрові банки прямо збільшують конверсію МФО. Проте вже зараз можна припустити, що вони:
- розширюють аудиторію, яка може користуватися онлайн-фінансовими продуктами;
- формують цифрову кредитну історію мільйонів користувачів;
- привчають населення оформлювати фінансові послуги онлайн;
- створюють нові сценарії, у яких різні кредитні продукти можуть доповнювати один одного.
Саме тому Мексика залишається одним із найцікавіших гео для заливу фінансової вертикалі, а зміни на банківському ринку можуть позитивно впливати на весь digital-сегмент кредитування.
Залишити відгук