Залив трафіку на застосунки – це не тільки диверсифікація підходів та воронок, а й потужний retention-інструмент та можливість збору свого власного data-активу. Коли клієнт встановлює аппку, він залишається у вашій екосистемі, і ви отримуєте можливість безкоштовно повертати його за новими позиками через пуш-сповіщення.
У гемблі застосунки вже давно стали, мабуть, чи не найпопулярнішим підходом у заливах. Завдяки цьому з’явилася величезна кількість сервісів по оренді та конструкторів PWA. В принципі, напрацювання із гембли можна ефективно інтегрувати й у PDL-вертикаль – тут по факту працюють ті самі технології.
Отже, давайте розбиратися!
1. PWA (Progressive Web Application)
Це мімікрія під реальні аппки, залиті у стор.
Воронка виглядає приблизно так:
1) креатив, 2) пре-ленд, 3) PWA-застосунок.
Креатив веде на ленд, який копіює стор юзера. Все виглядає як реальна сторінка плей-стору: іконка, скріни застосунку, опис, рейтинги, коментарі тощо. Якщо все оформлено якісно, то юзер матиме змогу запідозрити неладне тільки коли гляне на домен. Саме це й основний мінус підходу – навряд чи потенційний клієнт захоче качати “лівий” застосунок із невідомого йому сайту, який ще й намахати його нібито хоче.
Позитивна сторона підходу очевидна – вам не треба займатися довгою розробкою застосунку, оптимізацією під основні стори, заливом та дотриманням полісі Play Market або AppStore.
По факту PWA – це веб-сайти, упаковані в аппку, і саме тому вона завантажується набагато швидше, ніж би це робив даний сайт із браузера. Бо цей “сайт” вже встановлений у юзера на телефоні й під нього виділене місце та пам’ять на самому пристрої. Як ви вже могли зрозуміти, даний тип застосунків працює без інтернету, однак, на жаль, перейти на саму сторінку МФО та оформити позику без інету юзер відповідно не зможе. Проте навіть у такому випадку ви можете гріти його пуш-сповіщеннями.
Дати ТЗ своєму програмісту чи використовувати no-code конструктор PWA – вирішувати вам (тут може бути реклама вашого PWA-сервісу, хехе). Даний підхід дозволяє швидко запускати рекламні кампанії без тижнів чи навіть місяців розробки.
2. Застосунки-агрегатори
Це повноцінні фінансові застосунки, залиті в стори. У застосунку можуть бути не тільки пропозиції кредитних компаній, а й також банківські офери, картки, порівняння страхових компаній тощо.
Деякі вебмайстри прикручують додаткові фічі, аби застосунок не виглядав як звичайна арбітражна вітрина й нагадував більш просунутий продукт. Це можуть бути калькулятори, розрахунок кредитного рейтингу, персоналізовані нагадування про терміни сплати, AI-помічники тощо. Тут вже вільне поле для креативу.
Залив на застосунки зі стору може давати траст як зі сторони юзера, так і зі сторони рекламного майданчика. Так, потенційний клієнт, бачучи, що ваш застосунок залитий в офіційний стор, із більшою ймовірністю довіриться йому, ніж ще одному лендінгу в інтернеті. Схожий момент і з модеркою – алгоритми тіктоку надають більшу перевагу рекламним кампаніям, які ведуть трафік на legal-застосунки з Play Market або AppStore.
Той самий принцип, що й у попередньому пункті, тільки ваш застосунок – це по факту браузерний сайт, відкритий в інтерфейсі додатку.
Доцільно використовувати, коли треба швидко потестити гіпотезу чи сорс без витрати часу на розробку інтерфейсу додатку. Умовно, якщо ваша вітрина конвертить, то можна спробувати «запхати» її в додаток, щоб подивитися, як вона відіграє в даній воронці.
3. Webview-застосунки
Той самий принцип, що й у попередньому пункті, тільки ваш застосунок – це по факту браузерний сайт, відкритий в інтерфейсі додатку.
Доцільно використовувати, коли треба швидко потестити гіпотезу чи сорс без витрати часу на розробку UI застосунку. Умовно, якщо ваша вітрина конвертить, то можна спробувати «запхати» її в апп, щоб подивитися, як вона відіграє в даній воронці.
ВОРОНКИ ТА ДЖЕРЕЛА ТРАФІКА
Успіх трафіку через застосунки у PDL-вертикалі значною мірою залежить від правильно підібраних трафік-сорсів та побудови ефективних воронок. Розглянемо основні підходи та майданчики, які показують найкращі результати.
Отже, популярні джерела трафіку:
1. Facebook/Instagram
Класичні соціальні мережі залишаються потужним джерелом трафіку як для застосунків у сторах, так і для PWA. Meta Ads дозволяє детально налаштовувати таргетинг та показувати рекламу у всій екосистемі: FB, Inst, WhatsApp. Важливо сегментувати аудиторію та показувати окремі креативи для iOS- та Android-користувачів.
2. TikTok Ads
Із поверненням TikTok Ads в Україну ми бачимо зростання PDL та фінансового трафіку. Багато вебмайстрів заливаються й на застосунки. Офіційні аппки зі сторів допомагають легше проходити й без того нещадну модерацію платформи відносно реклами. Але це далеко не панацея, ніхто не казав, що реджектів більше не буде 🙂
3. Google Ads (UAC)
Universal App Campaigns (UAC) – спеціалізований інструмент для просування застосунків в екосистемі гугла. Автоматична оптимізація кампаній під інстали робить UAC ідеальним вибором для заливу на застосунки зі стору. Основна перевага – це показ реклами по всій екосистемі Google: YouTube, Gmail, Play Market тощо. Вартість ліда часто вища, ніж у соціальних мережах, але якість трафіку компенсує це.
4. App Store Optimization (ASO)
Це процес оптимізації застосунків для підвищення їх видимості в магазинах додатків і збільшення органічних завантажень. Якщо платна реклама приносить миттєві результати, то правильно налаштоване ASO забезпечує стабільний потік безкоштовного трафіку місяць за місяцем. Це як SEO, але для застосунків.
Для МФО-аппок ASO може зіграти ключову роль, оскільки користувачі часто шукають фінансові послуги безпосередньо в сторах за такими запитами, як “позика онлайн”, “гроші в борг”, “швидкий кредит”, “мікрокредит” тощо. Потрапивши в топ видачі за цими запитами, ви отримуєте доступ до теплої аудиторії з чітким наміром оформити позику.
А далі поговоримо про воронки для PDL-застосунків:
1. Direct Install
Тут все просто: трафік з вашого рекламного джерела йде відразу на стор. Юзер бачить креатив, клікає по ньому і, хоп, вже встановлює застосунок собі на мобілку. У середньому по палаті конверсія непогана. Такі зв’язки легко масштабуються.
Основний наголос у воронці треба робити на креатив, а краще заливати пачками, шукати віннерів, ітерувати їх та масштабувати як через підвищення бюджетів, так і через нові рекламні кампанії.
Основна складність – це пройти модерацію та залити додаток у стори. Але коли це когось зупиняло?! Наразі сервісів по оренді додатків, як у тій же гемблі, у PDL немає. Чудова перевага вертикалі – це те, що додатки живуть у сторах набагато довше.
2. PWA-воронка
Трафік веде на сторінку, яка один в один імітує інтерфейс стору. На сторінці – опис додатку, іконка, прев’ю, рейтинг, відгуки. Тут можна розійтися! Через те, що це додаток, який не залитий у стор, в арбітражників розв’язані руки у байті креативі. Все те, що модерка не пропустить, ви можете вказати на вашій сторінці (але теж у межах розумного).
Користувач натискає “Встановити” і відразу закачує PWA-застосунок, який додається на домашній екран телефону. Такі воронки дозволяють значно швидше тестувати гіпотези без тижнів чи місяців на розробку та залив аппки у стори.
3. Web2App-воронка
Воронка, у якій між креативом та застосунком у сторі є додаткова “прослойка” у вигляді лендингу. Користувач спочатку взаємодіє з веб-версією, ціль якої – зробити так, щоб юзер став максимально зацікавленим у встановленні застосунку.
На ленді можуть бути форми, квізи, детальна інформація про продукт тощо. Основні переваги Web2App-підходу – можливість прогріти аудиторію перед встановленням, зібрати частину даних для ретаргетингу навіть якщо користувач не встановив застосунок, та показати цінність продукту до того, як юзер прийме рішення на встановлення. Такий підхід особливо ефективний для холодної аудиторії, яка може сумніватися в необхідності встановлення чергового застосунку.
Ну а за PDL-оферами по всьому світу, як завжди, до наших партнерів – PDL Profit.
Доречі, у кабінеті партнерки ви можете знайти офери, де трафік потрібно спрямовувати одразу на застосунок рекламодавця. Такий підхід теж досить зручний – вам не треба нічого розробляти, окрім креативів. Це, взагалі, найшвидший варіант запуску з усіх перелічених. Робите крео, берете посилання в кабінеті, запускаєте трафік, масштабуєте виграшні креативи і заробляєте грошики!
Резюмуючи вищесказане:
Застосунки у PDL-вертикалі відкривають нові можливості для арбітражників, які прагнуть масштабувати свій бізнес та диверсифікувати свої воронки. Кожен із розглянутих варіантів застосунків – PWA, застосунки-агрегатори та Webview – має свої унікальні переваги й оптимально підходить для різних сценаріїв використання.
Ключова перевага застосунків полягає в можливості утримання клієнтів у вашій екосистемі. Встановлений додаток – це не просто одноразова конверсія, а довгострокові відносини з користувачем. Пуш-сповіщення дозволяють безкоштовно повертати клієнтів за новими позиками, що суттєво знижує вартість залучення повторних лідів і підвищує загальну прибутковість з одного ліда.
Не менш важливим є траст, який надають офіційні маркетплейси застосунків. Користувачі більш схильні довіряти додаткам із Play Market чи AppStore, що позитивно впливає на конверсію. Крім того, рекламні платформи позитивніше ставляться до кампаній, які ведуть трафік на legit-застосунки, що спрощує модерацію та знижує ризик блокувань.
Вибір конкретного типу застосунку залежить від ваших цілей і ресурсів. PWA ідеально підходить для швидкого старту з мінімальними витратами на розробку, застосунки-агрегатори забезпечують максимальну функціональність і довіру користувачів, а Webview дозволяє оперативно тестувати гіпотези без докорінної перебудови воронок.
У сучасних реаліях арбітражу диверсифікація підходів, робота з retention і постійне тестування нових рішень – запорука стабільного зростання. Застосунки не лише розширюють ваші можливості для залучення трафіку, а й створюють власний data-актив, який стає цінним ресурсом у довгостроковій перспективі.
Залишити відгук