Не секрет, що більшість великих бізнесів звикли до класичної моделі маркетингу. Як правило вони тримають свій маркетинг відділ, що може складатися із великої (або не дуже) кількості діджитал спеціалістів, в залежності від того, які канали трафіку та комунікації обирає бренд.
Закладається бюджет на зпшки та маркетингові витрати та прописуються КРІ. Якщо вони не виконуються бренд несе збитки та гальмується у масштабуванні та розвитку. Але зпшки все одно платяться. Знайомо?
А що, якби ви як бізнес платили лише у тому випадку, коли ваш продукт вже 100% придбаний клієнтом? А таке дійсно існує. Це і є модель CPA (Cost Per Action) – оплата за цільову дію.
Як працює СРА маркетинг?!
Все дуже просто та максимально вигідно для рекламодавця. Бренд вибудовує мережу партнерів (соло-медіабаєрів або баїнгових команд), які, вкладаючи власні кошти, запускають рекламні кампанії для цього бізнесу. Як вже було сказано, бренд платить лише за підтверджену цільову дію.
Така модель співпраці ідеально підходить бізнесам, які легко масштабуються. Це не лише фінансовий сектор (банки та мікрокредити), а й великий E-commerce. Наприклад, в Україні гіганти на кшталт Rozetka, АЛЛО, Фокстрот та Comfy давно і системно працюють через CPA-мережі, сплачуючи вебмайстрам фіксований відсоток виключно від викупленого та доставленого замовлення. Також ця модель чудово працює в EdTech (онлайн-навчанні) та сервісах за підпискою.
Переваги CPA маркетингу для великих бізнесів:
1) Заморожування ризиків.
Якщо рекламна кампанія не зайшла, ваш бізнес не несе збитків. Всі фінансові ризики лягають на плечі партнерів.
2) Швидкість та простота масштабування
Маючи велику базу партнерів, конверсійні воронки та працюючий продукт ви можете збільшувати обʼєми трафіку та охоплювати нові джерела без роздування штату.
3) Зрозумілий результат
Ви самі встановлюєте, скільки можете платити за клієнта, виходячи зі своєї маркетингової стратегії та бюджетів компанії. Як розрахувати свою CPA-ставку? Дуже просто: вираховуєте ваш LTV (довічну цінність клієнта), мінусуєте собівартість та маржу — і отримуєте максимальну вартість залучення (CAC). Саме цю суму (або нижчу) ви можете сміливо віддавати в CPA-мережу за готового ліда.
Репутація бренду
Головний страх великого бізнесу – а що, як ми віддамо маркетинг третій стороні, а ті своїми воронками та креативами просто вбʼють репутацію компанії? Або ще гірше – почнуть накручувати ліди (фрод) чи перехоплювати брендовий трафік у пошуку? І так, чесно кажучи, цей страх далеко не безпідставний.
Щоб уникнути таких ситуацій потрібно будувати правильні та довгострокові партнерства з професіоналами цієї сфери. І тут в гру вступаємо ми.
Letmeads CPA – це мережа спеціалістів у ніші CPA маркетингу з великою базою топ-партнерів та in-house медіа-баїнгом.
Головна наше правило – це прозорість, як перед рекламодавцем, так і вебмайстрами-партнерами. На самому початку співпраці, разом з брендом ми обговорюємо всі деталі, встановлюємо оптимальну виплату за результат (щоб вона підходила як бізнесу, так і була вигідна вебмайстрам), узгоджуємо підходи в креативах та воронках, прописуємо правила таргетування та допустимі джерела трафіку. Перед тим як наші вебмайстри починають працювати з вашим офером, вони бачать всі пункти, яких треба дотримуватися, а у разі ігнорування цих правил – отримують миттєвий бан кабінету.
Головне наше правило – це прозорість як перед рекламодавцем, так і перед вебмайстрами-партнерами. На самому початку співпраці разом з брендом ми обговорюємо всі деталі, встановлюємо оптимальну виплату за результат (щоб вона підходила як бізнесу, так і була вигідна вебмайстрам), узгоджуємо підходи в креативах та воронках, прописуємо правила таргетування та допустимі джерела трафіку.
Окремо ми захищаємо клієнтів від накруток: впроваджуємо антифрод-системи, встановлюємо період “холду” (час на перевірку якості лідів рекламодавцем перед виплатою) та суворо забороняємо використовувати контекстну рекламу на бренд. Перед тим як наші вебмайстри починають працювати з вашим офером, вони бачать всі ці пункти. У разі ігнорування правил або при спробі фроду – вебмайстер отримує миттєвий бан кабінету та заморозку виплат.
Чому бізнеси співпрацюють з Letmeads CPA
– швидкий доступ до експертів СРА маркетингу: перевірених вебмайстрів та професійних медіа-баїнгових команд, що робить процес масштабування безризиковим для бюджетів компанії
– чітке та контрольоване дотримання правил та вимог рекламодавця, що не суперечать цінностям бренду
– можливість протестити нові джерела трафіку, підходи або навіть ринки, без найму нових спеціалістів до себе в команду
– прозора та чітка аналітика у кабінеті рекламодавця
____________________________________________________________________________
CPA маркетинг – це не заміна вашого основного маркетингу. Це додатковий канал, що працює паралельно, несе за собою мінімальні ризики для компанії та може приносити відчутний вклад в розвиток вашого бізнесу.
Найяскравіший приклад на українському ринку – кейс Monobank. На етапі свого масштабування вони брали близько 30% трафіку саме з CPA-каналу. Їхня реферальна програма – це класичний приклад моделі оплати за дію (випуск картки). Згідно з офіційним звітом банку за 6 років роботи:
- за CPA-моделлю (через реферальні посилання клієнтів та вебмайстрів) було залучено понад 2 591 700 осіб;
- банк виплатив понад 129,5 млн гривень винагороди за результат.
У чому головна фішка? Жодна копійка з цих 129 мільйонів не була витрачена на “покази” чи “охоплення”. Бізнес заплатив виключно за 100% підтвердженого клієнта. Це ідеальна ілюстрація того, як CPA дає абсолютно прогнозований результат для великого бізнесу.
Не знаєте, з якою моделлю виплат краще зайти на ринок? Залиште заявку нашому Head of Account, і наша команда проконсультує ваш бізнес на предмет інтеграції у CPA та допоможе з підбором оптимальної ставки, яка буде безпечна для вас і приваблива для топових вебмайстрів.
Залишити відгук