Покриття світу компаніями, які працюють у ніші мікрофінансів, нерівномірне. Багато країн не мають сформованого ринку, інші лише починають прощупувати цю нішу, а в деяких розвиток PDL демонструє зростання або стабільність. Саме останній варіант для нас є пріоритетним, оскільки в таких гео рекламодавці зазвичай готові працювати з афілейтами та стабільно виплачувати вебмайстрам за залучення нових клієнтів. Це є сильним маркером потенціалу для масштабування.
Саме з такими ринками вже налагоджена співпраця у наших партнерів – СРА мережі PDL-Profit. Тому на основі їх оферів ми й будемо розбирати креативи з розбивкою по гео.
На сторінці «Офери» в персональному кабінеті партнерської мережі іконками з прапорцями виділені гео, на які варто звернути увагу. Це лідери за конверсією та кількістю оферів. Якщо вас цікавлять інші гео, натискайте на рядок «Країна» та обирайте потрібне значення з дропдауну.
У цьому випадку ми оберемо три країни, позначені прапорцями. Це гео з трьох різних континентів: Філіппіни, Мексика та Іспанія.
Аналізувати будемо ФБ креативи, тому наступним кроком переходимо до spy-сервісу Adligator. Це український продукт із великою базою креативів та розвиненими аналітичними інструментами для пошуку працюючих рекламних підходів.
1) Філіппіни
Отже, полетіли! Перше гео – це Філіппіни. Оскільки, англійська мова тут як друга основна, то велика кількість бізнесів веде комунікацію саме на ній. Тому ми будемо шукати як на філіппінській, так і на інгліші.
Вводимо у пошуковому рядку “Payday loans”, виставляємо гео та отримуємо результати:
Що ми маємо?
Майже у всіх креативах у цьому рядку ми бачимо спільний паттерн: вони запущені на велику кількість гео. Є сумніви, що такий підхід до налаштування таргетингу – виграшний. Ніякої унікалізації – просто запустив на весь світ і думаєш це спрацює? Пахне зливом бюджету.
Плюс більшість креативів виконані в стилі flat-ілюстації. Картинка не виглядає живою, такий дизайн краще не використовувати у PDL ніші, оскільки він вже давно не чіпляє увагу юзера серед стрічки соцмереж. Скоріш за все, в даному випадку такий “нейтральний” дизайн якраз таки і використовується для того, щоб легше маcштабувати рекламу на весь світ, оскільки регуляторні вимоги в різних країнах можуть різнитися, а такий стриманний дизайн націлений на те, щоб якомога менше триггерити модерацію.
Давайте тепер спробуємо знайти оголошення філіппінською мовою. Вбиваємо “utang”(так називають “позики” на місцевій мові)
І вже бачимо цікавішу картину:
+ додаток із зарахуванням коштів
+ локальна валюта
+ унікалізація під різдвяні свята
Текст буквально перекладається як “сьогодні позику Elijah Epe Duran було успішно видано”. Elijah Epe Duran – це місцеве ім’я чоловіка, використовується для максимально нативного байту, але пахне розголошенням персональних даних (хоч і вигаданих)
2) Мексика
Відправляємося до Північної Америки. Мексиканською іспанською нативніше усього буде перекласти термін “позики” як “préstamos”
Першим привернув увагу ось цей UGC креатив:
Тут хлопець на фоні додатку та скрінів зарахування розповідає про умови позики в цій компанії. Скільки можуть дати, на якій термін та усі ці trust-building штучки, про те що перкд вами ліцензійна компанія, без шахрайства та прихованих відсотків.
Також багато інтерфейсних банерів, такі підходи ми могли бачити і на нашому ринку. Тут все просто: сума зарахування, термін, нарахування відсотків.:
Крім того, цікаве спостереження: багато PDL воронок у цьому гео ведуть на листування у WhatsApp, саме тому дуже часто на банерах вказується ще й номер на якому закріплений цей мессенджер. Ось такий собі схемний траф:
3) Іспанія
Тепер відправляємося в Європу. В Іспанії креативи будемо шукати за запитом “micropréstamos”
Бачимо одразу простенький банер, а саме такі й працюють в PDL:
+ зрозумілий заголовок, без зайвих обіцянок
+ повзунок, який натякає у якому діапазоні може бути позика
+ Call-to-action
+ внизу legal disclaimer з розрахунком APR
Далі знаходимо ще простіший креатив. Ну а що, іспанці люди чіллові, їм не треба зайвий раз заморочуватися:
+ мапа + прапор країни
+ текст “Якщо вам потрібна позика – звертайтеся”
+ “логотип” швидких мікрозаймів
В цілому підхід креативів “в лоб” переважає у цьому гео:
Схема креативу приблизно така:
- Зрозумілий заголовок, без маркетингових крючків – просто і по ділу. Ми не намагаємося щось “продати”, а просто кажемо, якщо тобі потрібно – ти знаєш куди звернутися;
- Елемент, який вказує на гео (мапа, прапор, валюта, тощо)
- Заклик до дії
- Дісклеймер з інформацією про річну ставку (APR)
Отже, полазивши по спайці та ознайомившись з тим, які креоси заливають баєри у ФБ – можна зробити коротенький висновок.
Філіппіни – можна тестити дві мови. Тут, ймовірніше за все, зараз вистрілюють нативні фотки по типу “дивись – ось скрін про зарахування, а ось самі гроші”. Можна пробувати робити такі крео за допомогою Nano Banana Pro, але потрібні гарні референси, щоб це було максимально “безпалєвно”
Мексика – велика варіація підходів. На ринку запускають, як UGC креативи з реальними та АІ-шними акторами, так й звичайні банери, іноді з промальованим UI інтерфейсом. Цікава особливість гео – воронки, що ведуть у WhatsApp, і що найцікавіше – контактні номери вказують на самих креосах. Це може бути плюсом, якщо юзер заскріншотив рекламу і повернувся до неї через певний проміжок часу. Таким чином, виходить, що оголошення живе довше.
Іспанія – тут максимально прості та білі підходи. Скоріше через те, що ринок вже дуже добре знайомий з PDL продуктами і просто немає сенсу “лізти зі шкури” та пояснювати всі тонкощі продукту. А тим паче намагатися продати мікрофінанси, як щось неймовірне. Реклама просто з’являється у юзерів в стрічці, а вони клікають на неї, якщо цього дійсно потребують
Залишити відгук