Шрі-Ланка — не найочевидніше гео, коли мова заходить про арбітраж трафіку. Але перспектива розвитку мікрофінансових організацій, попит на швидке онлайн кредитування та 23 млн не дуже багатого населення кричить нам звернути на нього увагу.
Digital-потенціал у гео теж є. DataReportal оцінював, що на початку 2025 року у Шрі-Ланці було 12,4 млн інтернет-користувачів і 8,2 млн social media user identities. Це означає, що ринок уже достатньо digital-friendly для performance-кампаній, але й ще має простір для росту. Вважаємо, що це гарна нагода затестити нове tier-3 гео для PDL трафіку.
Загальні відомості про гео
1) Шрі Ланка – це невелика острівна країна не далеко від берегів Індії, з дуже високим показником щільності населення.
2) Доменна зона: .lk
3) Валюта: Sri Lanka Rupee. Позначення валюти – LKR, а сам символ рупі – Rs. Бачимо тенденцію використання обох позначок різними локальними компаніями.
4) Мова: дві локальні мови – сингальська та тамільська. На сингальській розмовляє більшість, а також це мова держ установ. Тамільска – популярна у певних регіонах, але знаходиться у меншості. Англійську також використовуємо для тестів. Вітрини та сайти робимо з можливістю для юзера обрати одну із трьох мов. English, Sinhala і Tamil.
Офери
Рекли приймають трафік по звичній CPS моделі. Також є можливість лити на аппки, так як деякі МФО у Шрі-Ланці їх мають. Доступність оферів чекайте на оферволі у кабінеті вебмайстра Letmeads.
Джерела трафіку
Трафік дозволений із усіх основних джерел. Окремо потрібно виділити популярність Facebook Messenger, тому ставимо галочку в плейсментах при налаштування кампанії.
Економічний контекст
Щоб нормально зрозуміти локальні особливості Шрі-Ланки як GEO, треба враховувати її історичний та економічний фон. Країна десятиліттями жила з наслідками громадянської війни, яка тривала з 1983 до 2009 року. Війна впливала на інфраструктуру, регіональний розвиток, інвестиції, туризм, державні витрати й довіру до інститутів. Після завершення війни Sri Lanka отримала шанс на швидший розвиток, але економіка все одно залишалася вразливою через залежність від імпорту, туризму, зовнішніх кредитів і валютних надходжень.
Потім країна отримала ще кілька сильних ударів. У 2019 році туристичний сектор постраждав після Easter bombings. Після цього прийшов COVID, який ще сильніше вдарив по туризму, сервісах, валютних надходженнях і зайнятості. А у 2022 році Sri Lanka пережила одну з найважчих фінансових криз у своїй сучасній історії. У країні були проблеми з валютою, імпортом пального, ліків і базових товарів, зростала інфляція, а держава фактично увійшла в боргову кризу.
Зараз Sri Lanka поступово відновлюється, але це не означає, що ринок уже став стабільним і спокійним. Це радше період обережного відновлення, коли економіка росте, але населення ще добре пам’ятає шок останніх років. Частина людей стала обережнішою з витратами, частина шукає способи перекривати короткострокові фінансові розриви, а частина все ще залежить від нестабільних доходів, сезонної роботи, малого бізнесу, туризму або грошових переказів.
Для PDL вертикалі це створює зрозумілу логіку попиту. Люди можуть цікавитися кредитами, позиками, фінансовими сервісами, порівнянням умов, швидкою онлайн-заявкою або допомогою з вибором пропозиції. Але тут дуже важливо не будувати комунікацію на агресивному “візьми гроші прямо зараз”. Для такого ринку краще працює більш спокійна й відповідальна подача: порівняйте варіанти, перевірте доступні пропозиції, подайте заявку онлайн, оберіть умови, які підходять під вашу ситуацію.
Посадкові сторінки
В першу чергу – це стандартний сайт-вітрина із порівняннями умов різних компаній. Радимо одразу будувати повноцінний фінансовий сайт, а не one-pager для швидкого заливу. У пошуковому трафіку не така велика конкуренція, тому можна пробувати добувати органіку із видачі на додаток до вашого основного сорса.
Для інших воронок вебмайстер може використовувати квіз. У креативах “байтимо” юзера перевірити скільки грошей йому можуть видати або щось на кшталт “перевір свою кредитну спроможність за 2хв.” і переводимо на ленд-квіз із невеликою кількістю базових питань. Після проходження кажемо юзеру, що знайшли для нього пропозиції та редиректимо юзера на сторінку офера.
Креативи
Йдемо в спайку, щоб трохи пошпіонити за ринком:
UGC-відео з локальним актором, на сінгальській мові. Актор знаходиться у типовій для країни локації та розповідає рекламний скрипт про переваги платформи (тут все по класиці).
Не знаю, чи спеціально зроблений цей момент на початку, де він типу говорить по телефону, але це тягне на хук. Також плюсом для креосу буде й демонстрація відкритого сервісу на екрані телефону.
Реклама веде на застосунок. Основна ідея відео – показати встановлення та використання аппки у нативному UGC faceless стилі. Із плюсів варто відмітити: субтитри (для тих, хто дивиться відео без звуку), процес пошуку аппки (це показує що вона legit, оскільки реально існує у сторі), а також пуш сповіщення від реального місцевого банку про зарахування коштів від МФО.
Опа, на англійській мові креатив, знач і нам можна тестити. По візуалу – стандартний калькулятор відстоків, що добре показує простоту процесу: не треба складних документів, не треба застави, достатньо базових даних і вибору суми.
Класичний performance-банер у PDL: усміхнена людина, гроші в руках, простий UI із сумою, бренд зверху. Плюсом є локальна мова, жінка типової зовнішості та місцева валюта.
Статичний креатив у форматі “персоналізована заявка”. Тут показують не просто абстрактний слайдер суми, а нібито профіль конкретного користувача: фото, ім’я, вік 27 років, частково замаскований номер документа або телефону, і сума 9,000 LKR на шкалі від 0 до 50,000 LKR.
Якщо подивитися на локальні креативи, то видно кілька повторюваних патернів. По-перше, бренди активно використовують Rs. замість LKR, маємо припущення, що для користувача це виглядає природніше. По-друге, невелика частина креативів іде англійською, але найбільше всього використовується сингальська. На тамільській мові креативів знайдено не було. По-третє, майже всюди є простий фінансовий UI: слайдер суми або калькулятор відсотків. Це означає, що варто тестити не тільки нативні UGC, а й прості product-demo банери, де користувачу одразу показують, що тут він може оформити позику онлайн.
Заключення
Шрі-Ланка не виглядає як хайпове гео для PDL, але має перспективи розвитку локального ринку кредитування. Невеликий острів біля Індії насправді має понад 23 млн населення, високу щільність, не найвищий рівень доходів і чималий попит на короткострокові фінансові рішення. Локальні МФО вже активно просуваються через Meta, Google, In-app.
А офери по Шрі-Ланці та інших перспективних гео шукайте в персональному кабінеті Letmeads
Залишити відгук